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荣泰健康总经理:按摩椅增长潜力足够大

编辑:(按摩椅之家:http://www.xinkean.com/) 时间:2018-04-09 15:14来源:网络整理 点击:
走入荣泰健康总部,就看到一片5000平方米的停车场上密密麻麻地停着各种各样的小汽车,目测大概有300来辆。走近停车场,看到10来辆卡车从厂区进出。 不过,与现代化厂房一路之隔的办公楼显得老旧了,矮矮的3层楼装的还是钢窗,看上去也不曾好好装修过。公司实控人、总经理林琪是不是比较低调呢?笔者在会客室见到穿着工装的林琪还真是这样的感觉,一小时聊下来,发现他的理念和思维却是非常的前卫。 保有量有望快速增长 林琪说,按摩器具行业经过50多年的市场培育,已在全球形成了北美、欧洲、东亚和东南亚几个主要消

走入荣泰健康总部,就看到一片5000平方米的停车场上密密麻麻地停着各种各样的小汽车,目测大概有300来辆。走近停车场,看到10来辆卡车从厂区进出。

不过,与现代化厂房一路之隔的办公楼显得老旧了,矮矮的3层楼装的还是钢窗,看上去也不曾好好装修过。公司实控人、总经理林琪是不是比较低调呢?笔者在会客室见到穿着工装的林琪还真是这样的感觉,一小时聊下来,发现他的理念和思维却是非常的前卫。

保有量有望快速增长

林琪说,按摩器具行业经过50多年的市场培育,已在全球形成了北美、欧洲、东亚和东南亚几个主要消费区域,而随着技术的进步,按摩椅可以模拟“推、敲、揉、叩、捏”等各种按摩手法,实现几乎所有按摩功能,最近10年来按摩椅的消费增长较快。日本按摩椅的保有量已占家庭的近20%,香港为10%,韩国也有5%,但中国内地只有千分之三左右。按摩椅在中国的消费才刚刚开始,随着消费升级,未来按摩椅的消费将呈现较快的发展。如果经过7、8年的时间,家庭保有量占到5%,绝对额是2000多万台,而目前只有120万台左右。

林琪举了个例子。大约18年前,热水器在城市普及率也比较低,而现在很多农村家庭都装上了。“可见,按摩椅的市场潜力很大,就看怎么去引导和开发。”

内外贸齐发力

林琪介绍,经过20来年的发展,荣泰健康现在是国外、国内市场全方位拓展销售。

外贸方面:一般在自主研发,推出新型号产品后,向国外品牌经营商推荐试样,根据境外市场反馈对产品进行调整、完善,再将产品批量生产、销售。过去,韩国是公司的海外第一市场,公司参股了韩国战略合作伙伴Bodyfriend的子公司,韩国市场是公司过去几年主要的新增业务来源。去年,韩国市场的业务收入继续增长了14%,销售额超1亿美元。预计,今年仍有不错的增长。

今年外贸方面的重点是开拓美国市场,市场潜力大。去年公司参股了Bodyfriend在美国设立的子公司。2017年美国市场的收入在公司外贸中占第二位,尽管销售额只有2000万美元,但增速较高。

内贸方面:去年,荣泰健康抓住线下实体店复苏,新开和改造了200多家实体店。在升级实体店过程中,荣泰健康引入了家庭场景的创意,特别是开了3家体验式咖啡店,消费者可以边喝咖啡边体验按摩椅。实体店的升级在去年也见到了实效,线下的销售额增长了71%,超过线上的增速。今年,荣泰健康还将继续升级实体店,新增门店规模预计与去年差不多。

2011年,荣泰健康就成立专门的子公司运营线上销售,按摩椅的销售额是全网第一,2017年线上销售额增长了68%。

其实,在销售模式的创新上,荣泰健康一直走在行业的前面。2015年底,荣泰健康成立上海稍息(公司占70%股权,其余30%为员工持股平台)创建“摩摩哒”品牌拥抱共享经济,2016年开始启动共享按摩椅业务。截至去年底,荣泰健康已在机场、高铁站、商场、医院、高速服务区、酒店等8000多个网站铺设了5.3万台共享按摩椅。

林琪说,共享按摩椅做的是“等待的场景”,只要有等待就需要舒压,共享按摩椅本身有营收,也是培育按摩椅消费市场的一个好的方式。目前,摩摩哒共享按摩椅按6-10元的标准收费,一般10-12个月收回成本。林琪看好这块市场的潜力,他说,去年有3100多万人次体验了摩摩哒共享按摩椅,这些都是购买按摩椅的潜在客户。

销售模式将创新

按摩椅市场的潜力足够大,林琪琢磨的是怎样推进行业快速发展,想得最多的是销售模式的创新,最近在探讨如何通过金融创新来推动销售。他说,现在的年轻人大多习惯了提前消费、贷款消费,那么,按摩椅的销售是否也可借鉴呢?特别是现在的大学生、中学生成为消费主体后,贷款消费将成为主流消费形态,通过金融创新来推动按摩椅的销售应该是可行的。他认为,通过销售模式和产品不断注入现代元素等的创新,未来7、8年内荣泰健康的按摩椅累计销售规模从目前的100万台做到1000万台是完全有可能的。

访谈过程中,林琪隔段时间会看下手机,要时不时地瞄一眼汇率行情。荣泰健康的外贸销售部分是用美元结算的,汇率的变动导致2016年汇兑收益2480万,但2017年汇兑损失3300万。林琪说,最近正在完善应对汇率波动的机制,以平滑汇率风险。

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